返回列表 发新帖

[重庆新闻] 浓清酱三香鏖战,谁能称雄200亿重庆酒市?

[复制链接]

3

主题

22

帖子

25

积分

耍耍新手

Rank: 1

积分
25
发表在  2019-9-13 13:56:31 | 显示全部楼层 | 阅读模式
135838d5eu5ok3e9j69nsh.jpg



重庆白酒市场走势如何?浓清酱三香格局如何演变?
文 | 云酒团队
按照终端价计算,市场体量近200亿的重庆白酒市场,或将迎来变局。
9月9日,首届“中国(重庆)诗酒文化节”在山城重庆拉开帷幕。重庆诗仙太白酒业连合近百名诗人发布“千诗千酒”计划,并推出诗人馆藏酒。
诗酒文化节期间,在重庆主城和区县,诗仙太白还推出了美女花车巡游、火锅品尝等运动,力图形成“火锅爆,美女多,诗仙太白随处喝”氛围,强势归来意图凸显。
重庆市酒类流通商会秘书长郑孝平向云酒头条表现,2018年,按照终端零售价计算,重庆饮料酒市场规模为503亿,其中白酒体量200亿左右。“诗仙太白强势回归,很大概对原有格局造成打击。”
和四川、贵州接壤,重庆强大的经济和消耗潜力,令其成为川酒、黔酒外扩的重镇。与此同时,尽管当地缺乏天下名酒,但已形成良好氛围的小曲清香正不断发力,促成浓清酱三香在此鏖战。
重庆白酒市场走势如何,浓清酱三香格局如何演变?云酒头条进行了观察。
浓香独大
在重庆,浓香型白酒得“天时、地利”之便。
1997年列入直辖市从前,重庆属于四川省管辖的计划单列市,川酒中的泸州老窖、五粮液、剑南春等在此谋划多年,已打下良好的品牌和市场基础。
郑孝平表现,在重庆的川酒军团中,泸州老窖系列品牌知名度、市场网络创建、消耗者培养最为扎实。现在国窖1573、泸州老窖特曲、泸州紫砂大曲等在各自价位段,都处于领跑地位。
有经销商分析,泸州老窖系列可以或许领跑重庆市场,重要是其上世纪50、60年代就大规模进入重庆市场,汗青久长、消耗者品牌认知度高。
比年来,泸系产品在重庆已经做到市场全渠道覆盖,每个区县甚至大的州里,都开辟了经销商,厂商协作1+1管理。同时,公司不断举办品鉴会、开展回厂游等消耗者互动,精耕细作渠道。现在,泸系产品占据浓香白酒60%以上市场份额。
作为川酒领军品牌,五粮液系列产品也是重庆市场一支生力军。据悉,在1000元以上的超高端白酒阵营,五粮液普五占据绝对优势。
除经典版五粮液外,五粮液系列酒中的五粮春和五粮醇,市场表现也相当抢眼。有业内人士透露,上述两款产品在重庆市场规模过亿,但相对泸系,其市场覆盖和渠道精细化运作,消耗者培养,有进一步提拔空间。别的,剑南春在重庆宴席市场耕耘多年,不可小觑。
多位重庆经销商向云酒头条表现,四川和重庆汗青渊源相通、地理位置相邻,“川渝一家亲”理念延续。现在浓香型白酒在重庆市场占据70%以上份额,相当长一段时间内,这一格局不会改变。
清香生变,酱香扩容
重庆作为中国小曲清香主产区之一,地产清香型白酒畅销多年,消耗基础和市场氛围良好。伴随市场环境变革,清香白酒竞争格局也发生变革。
2016年从前,重庆小曲清香白酒的代表是始建于1951年的江津酒厂(团体)有限公司,其年产量达3万余吨,主推“几江”“金江津”等品牌,壮盛期销量接近10亿。
有经销商表现,伴随白酒市场“马太效应”凸显,消耗升级和品牌高端化,重要贩卖中低端产品的江津酒厂市场遭受打击。现在其主销区域集中在以江津为根据地的渝西片区,主销产品为终端价28-48元的金江津系列,以及江津老白干系列,市场规模约为3-4亿元。
重庆小曲清香白酒的另一代表,是比年来发展迅猛的江小白。其在重庆市场规模已经超过江津酒厂,成为重庆清香白酒阵营领跑者。
江小白董事长陶石泉表现,经过7年深耕,2018年江小白贩卖额已突破20亿元,并拿到了年轻化和天下化两张门票。
值得关注的是,清香白酒“老大哥”汾酒,比年在重庆也动作频频。有商家表现,汾酒在重庆贩卖比年来出现翻番式增长。
与清香白酒品牌瓜代领跑差别,重庆酱香白酒茅台系“一股独大”。在重庆,飞天茅台一货难求,茅台系列酒正在积极开展“建网络、抓陈列、搞品鉴”推进市场创建,而习酒快速崛起,重庆市场营收过亿。
由于毗邻贵州,重庆消耗者有饮用酱酒习惯。因飞天茅台一货难求,部门消耗者产生消耗品牌迁移,青花郎、红花郎、习酒等均成为受益者。
“酱香白酒现在在重庆市场占比不到10%,未来大概进入快速扩容期”,郑孝平认为,现在酱酒更多热在渠道,消耗端开瓶率有待提高,未来重庆酱酒市场份额,大概稳固在15%左右。
本土派能否逆转渝酒格局?
合法重庆市场浓香、酱香、清香鏖战之际,诗仙太白入阵,能否引发市场变局?
2017年8月,泸州老窖团体与诗仙太白战略重组,随后国家级张良大家工作室对诗仙太白进行品格把控。得到泸州老窖鼎力大举支持,诗仙太白已今非昔比。
在9月9日举行的首届“中国(重庆)诗酒文化节”上,诗仙太白酒业公司董事长赖家国提出,要打造“中国诗酒”,邀约一千名今世诗人名家,精选其一千首著名诗篇,共同打造“诗人”“名句”“琼浆”,差别化破局的图谋跃然纸上。
有接近诗仙太白的业内人士向云酒头条透露,除举办诗酒文化节,打造“中国诗酒”外,2019年以来诗仙太白已经完成了如下营销布局。
在市场布局上,诗仙太白决心深耕大重庆,重点做好江北、渝北市场。在重庆本土没有做深做透前,不轻易外扩。
在产品选择上,公司将主推终端价398元的诗仙太白(蓝)以及188元的诗仙太白青云瓷,重要抢占本土次高端市场。未来,大概开辟中低价系列产品,扩大消耗人群。
在渠道开辟上,公司主攻团购和餐饮,特别器重宴席渠道。2019年以来,公司已经开辟了近5000桌宴席,通过宴席市场的创新营销,在渠道内形成了相当影响力。
有酒业人士分析,诗仙太白曾是渝酒第一品牌,天下销量近20亿。公司和泸州老窖团体战略重组后,诗仙太白酒业公司总经理邹江鹏也表现,要在5年内打击20亿,实现强势回归。
由此看来,以茅台、习酒为代表的酱香白酒和以江小白为代表的清香白酒,比年市场增速较快,但基数小,短期难以改变重庆浓香占据主流局面;而在浓香阵营内部,伴随本土派诗仙太白发力,一旦5年打击20亿乐成,品牌位次大概发生变革。届时,重庆酒类市场,大概出现全新格局。而跳出香型之分,随着江小白、诗仙太白、江津等当地酒企的成长,重庆酒市的本土派或将抢回更多份额。
浓清酱三香鏖战,谁的机会、谁的挑衅?文末留言等你分享!


声明:信息来源于主流新闻平台,如有侵权联系管理员删除(川渝耍耍网 www.cysua.com)。
回复

使用道具 举报

4

主题

27

帖子

31

积分

耍耍新手

Rank: 1

积分
31
发表于 2019-9-13 16:22:37 | 显示全部楼层
我擦!我要沙发!
回复

使用道具 举报

2

主题

17

帖子

19

积分

耍耍新手

Rank: 1

积分
19
发表于 7 天前 | 显示全部楼层
支持,赞一个
回复

使用道具 举报

4

主题

18

帖子

22

积分

耍耍新手

Rank: 1

积分
22
发表于 3 天前 | 显示全部楼层
打酱油的人拉,回复下赚取积分
回复

使用道具 举报

4

主题

16

帖子

20

积分

耍耍新手

Rank: 1

积分
20
发表于 前天 07:59 | 显示全部楼层
元芳你怎么看?
回复

使用道具 举报

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表